近日，一則中央2套的報道引起了大家的普遍關注，《宜家中國代工廠集體倒戈供應商一怒之下結束16年合作》，事情是這樣的：中國的十幾家為宜家代工的供應商由于不能承受宜家降價的要求，決定結束于宜家多年的合作，按照宜家供應商聯盟會長說法，選擇叛逃主要因為長期受到“成本殺手”宜家的壓榨。 事實上，代工的合作方式在最初的確是雙贏。代工廠不僅業務量猛增，在宜家的嚴格監控下，工廠的技術和品控也有所發展。但去年以來，由于歐債危機持續發酵、
人民幣對內貶值以及原材料成本上升等因素，代工廠的微薄利潤很快被侵蝕掉，而來自宜家方面的降價壓力卻沒變。不少有同樣遭遇的代工廠們自發組成宜家供應商聯盟，與宜家溝通，希望能將采購價提高5%，但始終未獲同意。 采購價提不上去，做了也沒利潤，于是不得不結束與宜家長達16年的合作。而按照宜家方面的說法，成本的上漲可以通過加強管理，提高原料使用率來抵消。在很多情況下， 從資源優化和生產率方面，供應商都有很多改善的潛力。
這種狀況，是目前很多只依靠代工而生存的制造業所面臨的真實寫照。企業要在市場競爭中生存首先得考慮我們的競爭優勢在哪里，我們比其他企業所擁有的獨特性在什么地方，我們依靠什么策略在市場中立足，在供應鏈中你想扮演什么樣角色。作為宜家來講，他的定位很明確，宜家的核心能力在于對特定人群需要的有效把握及供應鏈的低成本，包括模塊化設計、制造外包、平板包裝、顧客自己搬運組裝。為了維持他的競爭優勢，宜家的策略就是選擇能滿足要求的低價的供應商。作為代工廠商從與宜家代工合作一開始，降價，微薄的利潤空間就已經注定了。作為代工廠商只有兩條路，一種繼續按照原有的模式發展，但需要提高內部效率與質量，這種方法存活的基礎是你的運營效率需要比其他供應商要高，同時也不得不面對利潤空間有限，有天比其他供應商取代的可能性。另一種需要跳出圈子思考，如何在利用好制造競爭優勢以外，還需要構建哪些優勢，在報道中，這些供應商組成聯盟，推出“翻版宜家”。這也是一種有意義的嘗試，需要注意的是，如果只是一味的模仿，也就陷入了與宜家同樣的競爭策略，也就意味著是不是比宜家更有效的把握客戶需求，供應鏈成本是不是最低，這條路宜家一直在走，那就誰做的更有效率，更正確的做事，無疑這條路也是面臨巨大挑戰。或者，看看在哪些方面，能更好的滿足客戶要求，構建屬于自己的競爭模式。無論那條路，都需要做為企業領導者考慮“我們是在做正確的事嗎，如果我們在做正確的事，我們是在正確的做事嗎？
有時，人生就是一場選擇，從選擇開始，就注定未來路會怎樣！
責任編輯：JACKY
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