和外企的CEO们交，谈论最多的是战略和{略的问题；而和国内企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题?/span>
有些企业家经常感到自q好想法不能实玎ͼ此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题。执行力差是现象Q管理不善才是本质。外企执行力强是现象Q有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以q样认ؓ(f)Q个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差是理的问题！
执行力差?大原?/span>
1、员工不知道q什?/span>
公司没有明确的能够落实的战略规划Q没有明的营销{略Q员工得不到明确的指令；q有一些公司政{经常变Q策略反复改Q再加上信息沟通不畅，使员工们很茫?dng)只好靠惯性和自己的理解去做事?/span>
q就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成?/span>
2、不知道怎么q?/span>
外企的员工入职后一般都要经q严格的培训Q国内企业则不然Q要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训l，员工热血沸腾但工作怎么q还是不知道Q有的只l员工做一些行业趋ѝ宏观战略的培训Q也q是没有交给他们Ҏ(gu)?/span>
q里面还有一个比较普遍的深层ơ原因，是中高层领D׃不知道怎么qԌ没法对下面的h说清楚，ȝ说不清，l理也说不清Q最后是真正执行的最底层不会(x)qԌ有苦说不出?/span>
3、干h不顺?/span>
如果士兵在前U打仗，后勤l养供应不上Q请求支援但是指挥部没有反应Q负伤了得不到快速的救护Q那士兵的斗志显然会(x)受到很大的媄(jing)响?/span>
公司亦然Q慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了?/span>
4、不知道q好了有什么好?/span>
古代作战Ӟ如果一座城池久M下，d的将军一般会(x)下一道命令：(x)城破?天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破?/span>
销售永q都是只看眼前的Q这是工作性质军_的，当眼前的好处看不到时自然没有太大的兴致d?/span>
5、知道干不好没什么坏?/span>
如果只有“城破?天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承没?ldquo;当逃兵立斩”的规定，肯定?x)有一部分士兵找机?x)开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个斚wQ一是没有评伎ͼ二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处|?/span>
很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核Q这些部门的工作需要懂业务的高根据经验评伎ͼ如果高管没有能力做出公允的评伎ͼ内驱力不强的员工可能懈怠工作?/span>
解决执行力差?大方?/span>
1、目标明?/span>
对于销售业务线来说Q目标明就是要落实指标。指标定的准、能落实Q是做预、定政策、激p核的基Q是销售管理中最重要的事?/span>
2、方法可?/span>
岳飞靠发明钩镰枪Q教l士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的Ҏ(gu)Q岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的Q务既然是执行Q管理者就应该对其提供具体的操作方法?/span>
制定一个可行的Ҏ(gu)需要决{、支持、反馈三个环节有效配合?/span>
首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；支持可以是高U员工给下属的业务指|也可以是专业的内部或外部培训Q其中需要注意的是，对于执行层来_(d)传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会(x)带来多少业务增长Q解决问题更多是靠方法而非热情QQ何一个方法L不之处Q执行中的反馈有助于使其q一步完善?/span>
3、流E合?/span>
在大多数企业里，程在Ş式上没有问题Q而是在执行中表现Z合理。不合理的原因有两个Q（1Q外行管内行Q（2Q责权利不对{?/span>
4、激励到?/span>
所谓的Ȁ励到位有三层意思：(x)力度C、描q到位和兑现C?br />
Ȁ励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公叔R有承受力?/span>
Ȁq描述要简z易懂，最好能够Ş象化?/span>
兑现C是公司说的话一定要数Q因为公司原因造成的中途政{变化不能媄(jing)响业务h员的q度奖金?/span>
5、考核有效
考核有效要做C点：(x)一是考核要真正发挥导向作用；二是避免Zؓ(f)因素q扰Q三是处|措施要严格执行不能估息?/span>
l历了快速发展期的国内企业，q没有意识和_֊来完善公司的理Q造成了公司管理水q_企业规模严重的不匚w。当行业高速成长时Q这U不匚w被高利润掩盖Q行业发展到了^Ex合时期后Q管理能力不的弊端开始显玎ͼ而执行力差就是最典型的表C一?/span>
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